小編觀察：在2025年3月的石家莊中國熱泵展上，四季沐歌空氣能“真省”采暖機以“7980元全套裝回家”的口號橫空出世，猶如一顆重磅炸彈投入平靜的湖面，瞬間在空氣能熱泵行業(yè)激起千層浪。這一定價不僅打破了消費者對空氣能產(chǎn)品“萬元起步”的固有認知，更讓業(yè)內(nèi)人士紛紛咋舌——要知道，彼時市場上同類產(chǎn)品的主流定價普遍在1.5萬-2.5萬元區(qū)間，四季沐歌此舉究竟是“賠本賺吆喝”的低價噱頭，還是“技術(shù)革新”的降本破局？一時間，質(zhì)疑聲、猜測聲此起彼伏，“價格戰(zhàn)”“行業(yè)內(nèi)卷”的論調(diào)甚囂塵上。

然而，市場反饋往往是檢驗產(chǎn)品價值的試金石。在空氣能普及率不足5%的河北平鄉(xiāng)縣，該產(chǎn)品短短7天上市活動便熱銷218臺。這一數(shù)據(jù)看似偶然，實則暗藏玄機：在農(nóng)村煤改電、煤改氣的政策風口下，價格敏感型市場對高性價比產(chǎn)品的需求早已積壓已久。四季沐歌敏銳捕捉到這一痛點，用7980元的定價精準叩開下沉市場的大門，讓“高端采暖不再是富人專屬”的理念照進現(xiàn)實。正如平鄉(xiāng)縣經(jīng)銷商所言：“過去村民看到空氣能報價就搖頭，現(xiàn)在這個價格讓他們敢走進門店了解產(chǎn)品了。”

價值解密

低價背后的“高配密碼”

當業(yè)內(nèi)還在懷疑“7980元是否意味著減配”時，四季沐歌用硬核技術(shù)給出了有力回應。這款“真省”采暖機的產(chǎn)品力，堪稱一場顛覆行業(yè)認知的“技術(shù)革命”。

（一）集成創(chuàng)新：重構(gòu)行業(yè)成本邏輯

傳統(tǒng)空氣能采暖系統(tǒng)需要主機、水泵、膨脹罐等多部件組合安裝，不僅增加了材料成本，更因安裝環(huán)節(jié)繁瑣導致后期實際使用效果不佳、故障率居高不下。四季沐歌突破性地將水泵、膨脹罐等核心部件集成于主機內(nèi)部，通過一體化設計實現(xiàn)“原裝集成”。這一創(chuàng)新帶來三重價值：

1、成本銳減：省去外置配件采購、運輸、倉儲等中間環(huán)節(jié)，單臺成本大幅度降低；

2、安裝提效：傳統(tǒng)安裝需4-6小時，集成化設計將時間壓縮至2小時，人工成本節(jié)省50%以上；

3、質(zhì)量躍升：出廠前完成系統(tǒng)調(diào)試，避免現(xiàn)場安裝導致的接口滲漏、參數(shù)失配等問題，售后故障率大大降低。

（二）技術(shù)突圍：用“汽車級”配置刷新能效標準

在核心性能上，“真省”采暖機絲毫未因價格妥協(xié)。其搭載的兩大核心技術(shù)，足以媲美萬元級產(chǎn)品：

1、DHC車規(guī)級功率芯片：搭載知名車企（BYD）車規(guī)級功率芯片，集成高性能的IGBT變頻模組并嵌入四季沐歌自主開發(fā)的空氣能變頻控制核心AI算法，可實現(xiàn)1Hz級精準變頻調(diào)節(jié)，相較于傳統(tǒng)芯片，能效大幅提升。采用雙級減震，噪音低至56dB（其他品牌同級別空氣能產(chǎn)品在58-61dB），最高COP值（額定制熱量COP）3.41，真正實現(xiàn)“用一度電，造四度暖”；

2、DD-HOT“倍熱環(huán)”強熱技術(shù)：采用氣液雙噴技術(shù)，在-20℃極端低溫下仍能穩(wěn)定運行，低溫制熱量達8.1kW，比其他品牌的同級別產(chǎn)品制熱效率更高。這意味著在東北、西北等嚴寒地區(qū)，用戶無需擔心“機器罷工”，徹底打破空氣能“南方適用，北方雞肋”的地域限制。

（三）用戶思維：讓“省心”貫穿全生命周期

在用戶體驗層面，四季沐歌將“省錢”理念延伸至產(chǎn)品全鏈條：

1、初裝無壓力：7980元（國補價）包含材料、安裝費用（不含末端），比非原裝集成空氣能更省，相當于“花空調(diào)的錢，買空氣能的暖”；

2、使用巨劃算：以80㎡采暖面積為例，每月電費低至300元左右，比燃氣壁掛爐節(jié)省超51.2%，3個采暖季（按照四個月計算）即可省出一臺機器錢；

3、售后零煩惱：集成系統(tǒng)6年質(zhì)保+PICC雙保險（產(chǎn)品質(zhì)量保證險、產(chǎn)品責任險），24小時售后閉環(huán)響應，徹底解決用戶的后顧之憂。

市場破局

7980元背后的商業(yè)邏輯

四季沐歌的定價策略，絕非簡單的“低價促銷”，而是一場基于行業(yè)趨勢、企業(yè)優(yōu)勢的精準布局。

（一）政策紅利下的“普惠戰(zhàn)略”

隨著“雙碳”目標深入推進，農(nóng)村煤改電、煤改氣工程持續(xù)加碼。數(shù)據(jù)顯示，2024年北方農(nóng)村地區(qū)空氣能在集中供暖和農(nóng)村“煤改電”項目中的滲透率達18%，較2020年增長12個百分點。價格門檻成為制約市場擴容的關鍵因素。四季沐歌抓住國家補貼窗口期（國補后定價），以“7980元”為支點，撬動下沉市場的龐大需求。正如行業(yè)分析師孫曄成指出：“當頭部品牌還在高端市場廝殺時，四季沐歌已用‘國民價’開辟了第二增長曲線。”

（二）規(guī)模效應下的“成本攤薄”

作為全球新能源熱利用行業(yè)的領軍企業(yè)，四季沐歌擁有年產(chǎn)170萬臺空氣能南北兩大生產(chǎn)基地（南方順德、北方連云港）、行業(yè)首座熱泵研發(fā)實驗樓、專業(yè)研發(fā)博士后科研工作站等，通過規(guī)模化采購、標準化生產(chǎn)（空氣能自制率達90%以上），單臺制造成本更低。這種“大企優(yōu)勢”使其在保證利潤的前提下，仍能給出極具競爭力的定價。

（三）生態(tài)重構(gòu)下的“價值升級”

7980元定價的背后，是四季沐歌對“采暖生態(tài)”的重新定義。傳統(tǒng)空氣能企業(yè)靠硬件盈利，而四季沐歌通過“產(chǎn)品+服務+數(shù)據(jù)”構(gòu)建長期價值： 硬件即入口：內(nèi)置4G物聯(lián)網(wǎng)模塊，可實時采集用戶采暖數(shù)據(jù)，為后續(xù)的節(jié)能改造、系統(tǒng)升級提供依據(jù)；

1、服務創(chuàng)收益：6年質(zhì)保期內(nèi)，通過一年雙檢等增值服務，實現(xiàn)用戶生命周期價值挖掘；

2、數(shù)據(jù)筑壁壘：積累百萬級用戶運行數(shù)據(jù)，反哺研發(fā)端優(yōu)化產(chǎn)品性能，形成“用戶需求-技術(shù)迭代”的正向循環(huán)。

價值解密

7980元掀起的“價值革命”

四季沐歌的這波操作，為空氣能行業(yè)帶來三重啟示：

（一）價格低≠品質(zhì)低，而是價值創(chuàng)新的開始

曾幾何時，“低價”被視為行業(yè)“洪水猛獸”，但四季沐歌證明：真正的低價不是偷工減料，而是通過技術(shù)創(chuàng)新、模式優(yōu)化，讓消費者以更低成本獲得更高價值。這種“性價比革命”，本質(zhì)是用工業(yè)效率打破行業(yè)暴利，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品惠及大眾。

（二）用戶痛點，才是技術(shù)研發(fā)的“指揮棒”

以“操作省”的4寸大彩屏（解決老人看不清、不會用的問題）為例，到“空間省”的0.5㎡超小體積（滿足高層住宅安裝需求），再到“靈活組合”的多機串聯(lián)技術(shù)（適配大宅采暖場景），四季沐歌的每一項創(chuàng)新都緊扣用戶真實需求。這提醒行業(yè)：脫離用戶場景的技術(shù)堆砌毫無意義，真正的高端是“懂用戶所需，解用戶所難”。

（三）行業(yè)洗牌加速，唯有“硬核”者生存

平鄉(xiāng)7天218臺的熱銷數(shù)據(jù)背后，是中小品牌的黯然失色。當頭部企業(yè)憑借規(guī)模、技術(shù)、品牌優(yōu)勢將價格下探至“性價比紅線”，缺乏核心競爭力的中小企業(yè)將面臨更嚴峻的生存挑戰(zhàn)。這或許標志著空氣能行業(yè)進入“硬核競爭”時代——未來的市場，只屬于能同時駕馭“成本控制”與“價值創(chuàng)造”的玩家。

7980元，重新定義采暖“價值坐標系”

回到最初的問題：四季沐歌空氣能“真省”采暖機的7980元定價合理嗎？答案藏在三組對比中：

1、對消費者而言：用低于傳統(tǒng)空調(diào)的初裝成本，獲得比燃氣采暖更省錢、比電采暖更安全的恒溫體驗，性價比一目了然；

2、對行業(yè)而言：這一定價不是“攪局”，而是“破局”——它撕開了空氣能高價壁壘的口子，讓清潔能源采暖真正走進千家萬戶，推動行業(yè)從“小眾高端”邁向“大眾普惠”；

3、對時代而言：在“雙碳”目標加速落地的今天，四季沐歌用“低價高配”的產(chǎn)品，為農(nóng)村能源革命提供了可復制的“中國方案”。當采暖不再是奢侈消費，而是普惠民生的基礎設施，這才是綠色科技的終極意義。

正如平鄉(xiāng)一位購買了“真省”采暖機的村民所言：“以前覺得空氣能是有錢人的玩意兒，現(xiàn)在咱也能用得起、用得好。這錢，花得值！”或許，這就是對7980元定價合理性的最佳注解——不是價格戰(zhàn)的終點，而是價值戰(zhàn)的起點，讓每一個家庭都能在寒冬中，感受到科技與溫度的雙重溫暖。