雙十一爭(zhēng)奪戰(zhàn)告一段落，京東和天貓兩大平臺(tái)都刷新了銷量的歷史記錄。空調(diào)品類也迎來(lái)了大增長(zhǎng)，其中，奧克斯空調(diào)以天貓雙十一巔峰大電小時(shí)榜TOP 1、活動(dòng)3.3億總曝光的好成績(jī)，贏得了這場(chǎng)流量與銷售激烈爭(zhēng)奪的商業(yè)戰(zhàn)。

 奧克斯的年輕化市場(chǎng)：從洞察、到實(shí)給，再到一起在場(chǎng)

       奧克斯此次取得的成績(jī)脫離不了它對(duì)年輕人深刻的洞察。《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》指出，年輕一代在購(gòu)物時(shí)首先要求的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次追求的便是性價(jià)比。因此，奧克斯在雙十一期間的差異性優(yōu)惠定價(jià)策略及開(kāi)創(chuàng)型跨界營(yíng)銷模式，受到廣大年輕消費(fèi)群體的一致好評(píng)。

       極致性價(jià)比口號(hào)容易喊，但具體要怎么做，尤其是空調(diào)這樣的長(zhǎng)期陪伴性產(chǎn)品，要怎么真正做到年輕人口中的“性價(jià)比“，卻是一道難解的課題。奧克斯發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品購(gòu)買成本，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，日常的電費(fèi)攤銷也是一筆“重要賬”，所以在主打價(jià)格線上，奧克斯空調(diào)區(qū)別同類企業(yè)，把重心放在了“一級(jí)能效歷史新低1499元”上；突破日常1500元的預(yù)算只能獲得二三級(jí)能效的常規(guī)價(jià)格，為年輕人帶來(lái)了實(shí)際的性價(jià)比。

       同時(shí)，為了讓更好的優(yōu)惠力度貫穿在促銷活動(dòng)之中，奧克斯空調(diào)還邀請(qǐng)了品質(zhì)體驗(yàn)官林更新在直播時(shí)發(fā)放1111元紅包的驚喜活動(dòng)，給予消費(fèi)者最大的福利優(yōu)惠。

       此外，奧克斯在本次活動(dòng)中，提出了一個(gè)有意思的口號(hào)，叫“一直年輕一直暖，通過(guò)傳遞年輕不止于年齡的品牌理念，并與冬季使用暖空調(diào)的場(chǎng)景屬性掛靠，幫助品牌在精神與產(chǎn)品兩個(gè)層面形成影響。

聯(lián)動(dòng)升級(jí)：從線下中來(lái)，到線上中去，雙線聲勢(shì)引爆雙十一奧克斯空調(diào)大促

       為更有效地觸達(dá)年輕消費(fèi)群，奧克斯空調(diào)打通線上線下渠道，搭建起消費(fèi)者與品牌間的溝通橋梁。線上渠道，奧克斯空調(diào)以年輕人熱衷的社交平臺(tái)作為主發(fā)力點(diǎn)，在北京、成都、杭州三地進(jìn)行街頭采訪及微博互動(dòng)話題，征集“假如空調(diào)會(huì)說(shuō)話”的互動(dòng)話題故事。以有趣的話題征集用戶真實(shí)UGC，引發(fā)了年輕消費(fèi)群的情感共鳴，最終收獲了1.6億的話題閱讀及3.3萬(wàn)的互動(dòng)討論。

       同時(shí)，信息流的投放更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，并通過(guò)直接、便捷的引流跳轉(zhuǎn)，直擊銷量轉(zhuǎn)化。

       相比于線上渠道，線下渠道則承擔(dān)起流量全覆蓋與提升品牌美譽(yù)度的重要作用。奧克斯空調(diào)通過(guò)全國(guó)多地標(biāo)志性建筑物燈光秀及商圈大屏的投放覆蓋，實(shí)現(xiàn)此次奧克斯雙十一的大范圍曝光，從而加深年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

直播形式升級(jí)：用內(nèi)容帶營(yíng)銷 奧克斯空調(diào)用熱門IP玩轉(zhuǎn)直播間

       不僅如此，為了與年輕群體建立深度連接，奧克斯空調(diào)還領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)起電商直播變革，從單純的直播帶貨升級(jí)為內(nèi)容電商直播模式。

       通過(guò)將時(shí)下彰顯年輕人生活態(tài)度的語(yǔ)言類文化IP與娛樂(lè)圈流量IP相結(jié)合的模式，邀請(qǐng)品質(zhì)體驗(yàn)官林更新分別跨界脫口秀演員何廣智與胡豆豆，在京東和天貓平臺(tái)的私域流量發(fā)起電商內(nèi)容直播，與年輕消費(fèi)群進(jìn)行數(shù)小時(shí)的深度實(shí)時(shí)互動(dòng)。當(dāng)娛樂(lè)圈“梗王”與脫口秀爆梗制造機(jī)相遇，奧克斯空調(diào)的直播間里笑聲連綿不斷。

       一直以來(lái)，奧克斯空調(diào)都致力于與年輕用戶玩在一起，用好玩有趣的話題及創(chuàng)新的內(nèi)容，直擊年輕人的內(nèi)心，潛移默化地鞏固奧克斯空調(diào)在年輕消費(fèi)群的品牌記憶。

       在新消費(fèi)時(shí)代，新的代際相繼入場(chǎng)，奧克斯的雙十一為更多企業(yè)帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)思考與營(yíng)銷策略上的啟示。貼合年輕消費(fèi)群體的需求，敢于創(chuàng)新與創(chuàng)造，并給予真實(shí)惠真性價(jià)比，已經(jīng)成為帶動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的“剛性需求”。相信在未來(lái)，會(huì)看到越來(lái)越多的企業(yè)與奧克斯空調(diào)一樣，在產(chǎn)品、跨界、內(nèi)容、口碑等等方面，為新的消費(fèi)者帶來(lái)更好的服務(wù)與體驗(yàn)。